從吊頂市場實際銷售情況看,部分市場甚至有副作用之嫌。
促銷時機雖不是影響活動的決定性因素,但一定是決定能否開展促銷活動的前提條件。以江西撫州地區(qū)、贛州地區(qū)部分縣市為例,8月份前半個月是當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的鬼節(jié),居民對此非常信奉,甚至達(dá)到頂禮膜拜的程度。期間一般很少出門購物,如在這個時期內(nèi)開展宣傳與促銷活動,無異于落花流水,屬于無效促銷。除不可抗因素外,對于可預(yù)見的元素,則須確?紤]周全并有應(yīng)對措施。
眾所周知,選擇促銷品是非常講究,也是很有學(xué)問的。恰當(dāng)?shù)拇黉N品能準(zhǔn)備傳達(dá)促銷活動宗旨和訊息,達(dá)到促銷目的。再好的促銷禮品如不能為市場所接受,同樣屬于無效促銷。如某地消費者習(xí)慣性接受特定的促銷禮品或措施,如生硬地改變,則適得其反。再以江西某地為例,由于該地消費市場趨于成熟,消費者趨于理性。某**品牌采用購車送禮活動,市場反饋的竟然是認(rèn)為其促銷等同于雜牌車促銷,沒有創(chuàng)新,策略乏善可陳。由此可以想象促銷效果,品牌形象也大打折扣,真可謂“賠了夫人又折兵”,毋庸置疑地化為失敗促銷行為之列。
故爾,開展促銷活動前,一定要進(jìn)行消費者習(xí)性調(diào)查。此舉雖然對統(tǒng)一的促銷活動有一定的難度,但適當(dāng)參考與借鑒,也不失為一種明智。
促銷策略要入鄉(xiāng)隨俗
策略在這里可以理解為方式,方法與技巧,它應(yīng)與當(dāng)?shù)赜脩艨山邮芊绞郊傲?xí)慣相吻合。如用戶認(rèn)為直接的促銷禮品更具吸引力,則采用禮品促銷更為妥當(dāng);如試騎方式大受歡迎,則試騎方法定當(dāng)大力推廣并為主流促銷措施;如現(xiàn)場賣點展示廣受好評并能直接刺激消費需求、達(dá)成購買行為的,則定期、深入在銷售終端開展現(xiàn)場促銷活動,應(yīng)該是堅持的常規(guī)促銷策略。此外,以服務(wù)的形式開展活動抑或是公關(guān)方式“攻城掠池”等,都不失為好的策略。總之,促銷策略要與市場需求同步。
一個成功的促銷應(yīng)該是融天時、地利、人和等元素為一體,具備可行性、創(chuàng)新性及實效性,促銷成本與效果成正比例。可行性與實效性是促銷策劃的基本要求,創(chuàng)新性是在促銷基本元素基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn),也是促銷策劃的靈魂。